??2023年4月21日至23日，仁和中方公司2023年一季度度營銷工作總結會在云南騰沖召開。公司總經理張自強、副總經理肖才芽、總經理助理兼市場總監程國旺、各分公司總經理、副總經理和總經理助理及各省區總經理等30余人出席本次會議。會議由公司副總經理肖才芽主持。

會議首先聽取了各分公司就省區組織建設、客戶建設、渠道建設、品牌建設、人才梯隊建設、戰略產品運作、自產品突破、黃金單品打造、優秀案例等方面進行的經驗分享，分析了省區運作中存在的不足，并圍繞業務組織變革、黃金單品運作、客情關系建設、市場促銷活動、網絡價格維護等方面匯報了下階段重點工作。

市場部副部長譚叢對一季度省區二三級體系打造進行宣導，強調了二級體系是宏觀環境、渠道變化、消費迭代、企業發展的需要，指出了在政策的推波助瀾下，大普藥會加快陷入價格競爭，聚焦黃金單品，加速團隊專業轉型，關鍵成敗就在于二三級體系的建設。

銷售管理部部長助理陳亮圍繞每月網上核查、禁網品種日常核查、B端價格監控、沖竄貨處理、配合市場買貨查碼、省區綜合費用審計通報了一季度監察工作，并通報下一步工作計劃。

公司總經理助理兼市場部總監程國旺對市場部一季度工作內容、問題進行全面回顧及分析，結合市場反饋及調研指出目前市場存在單品打造思想、能力、資源上依舊不足，二級體系建設相對滯后，單散及中小連鎖流失嚴重等問題，下一步重點圍繞持續黃金單品打造、省區二三級體系建設、專業技術賦能、普藥模式探索等方面開展具體工作。

公司副總經理肖才芽對公司一季度經營情況進行全面總結及分析，通報了分公司、省區、地區經理綜合考核、綜合費用、授信管理等問題的處理，并對蠔貝鈣0.5元/盒市場支持費用核報、加強地區經理管理和人員結構優化提出了具體工作要求。同時對蠔貝鈣運作調整進行宣導，根據集團要求及未來發展需要，蠔貝鈣正式劃入欣恒達醫藥有限公司運作，仍由現有仁和中方團隊操作，省區指派專人專項管理，并對省級合作商、地級合作商開戶提出明確要求，對業務流程進行宣導。未來欣恒達公司將以蠔貝鈣產品為核心，聚焦維礦線產品，以維之王為品牌，致力打造中國維礦一線品牌，后續相關產品將逐步納入欣恒達公司統一運作。

會上表彰了一季度優秀分公司和省區，并對各省區提出的市場問題開展了全面討論并形成了相關重要決議。

公司總經理張自強對一季度取得的成績表示了充分肯定，同時指出目前內外部環境依舊嚴峻，銷售依舊面臨巨大壓力，整體外部經濟環境依舊低迷，國內經濟面臨著“需求收縮、供給沖擊、預期轉弱”三大壓力，消費能力及意愿明顯降低，在醫藥市場表現為補益、維礦等產品規模急劇下滑，客流進一步萎縮，渠道生存空間進一步收窄。而專業人才匱乏、縣區經理流失、醫療發展滯后、管理思想落后等問題嚴重阻礙了企業及團隊健康發展。

針對網絡低價的問題屢禁不止，B端亂價有抬頭跡象的問題，張總要求必須看好自己的門，管好自己的人，網絡低價要進一步討論完善，拿出切實可行的辦法改變當前不利局面，要從事后補救轉向事前干預上來，通過統一省區供貨平臺來管住貨，管住錢，實現管住人，為省區管理干部有效干預提供良好條件。

張總強調，機遇和挑戰并存，要善于在不確定性去尋找確定性，業務模式要不斷優化，大普藥依然有旺盛需求，但傳統的利潤分配模式難以為繼，要學會以量換價，確保大盤，守住份額，不給競爭對手生存空間，強化黃金單品運作，向單品要利潤，保障團隊盈利能力，進一步優化產品資源結構，跟上集團步伐，在大健康產品不斷探索。尤其是要跟傳統藥品結合，形成組合，增加新的盈利方向，渠道上要重視單散終端及中小連鎖合作，關注及保障縣區經理合理利潤，緩解生存壓力，同時要加快基層醫療滲透，各省區要結合自身特點，匹配適宜產品，通過特色產品加學術推廣實現醫療新突破。全面推動各項營銷工作，創新營銷思路，確保時間過半，任務過半，爭取超額達成集團下達的各項經營指標，以實際行動回報楊總、肖總和公司對我們的信任和期望，弘揚仁和精神，創新推動發展，同心實現共贏。

千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風。13年的耕耘，離不開團隊全體同仁的共同努力，堅信我們這支隊伍依然保持者氣吞萬里如虎的豪邁氣魄，依然有舍我其誰的壯志雄心，更有踏平坎坷成大道，斗罷艱辛再出發的決心和勇氣，時刻不忘我們是仁和中方人，發揮中方精神，眾志成城，靜待花開！

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