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專(zhuān)業(yè)動(dòng)銷(xiāo) 終端賦能


很多市場(chǎng)都說(shuō):現(xiàn)在的業(yè)務(wù)越來(lái)越難做,利潤(rùn)空間也開(kāi)始逐年縮減。沒(méi)錯(cuò),從疫情爆發(fā)到現(xiàn)在,各行各業(yè)經(jīng)過(guò)幾輪“洗牌”,實(shí)體經(jīng)濟(jì)衰退,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一躍成為了最大受益者,這是一種必然結(jié)果,也是必然趨勢(shì)!然后面對(duì)這種情況,作為一線(xiàn)銷(xiāo)售,專(zhuān)供、直供終端的我們?cè)摵稳ズ螐模窟@,是一個(gè)迫在眉睫需要解決的問(wèn)題。

集團(tuán)楊文龍董事長(zhǎng)在今年的井岡山會(huì)議上指出要加大創(chuàng)新,從病癥去思考,用病癥做營(yíng)銷(xiāo)!不能老停留在買(mǎi)藥送促銷(xiāo)品,通過(guò)打折讓利來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)量的促銷(xiāo)模式上面,這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式早已過(guò)時(shí)了!

去年以來(lái),公司大力推動(dòng)“專(zhuān)業(yè)動(dòng)銷(xiāo)帶教項(xiàng)目”,通過(guò)《三診九體》這門(mén)辯診學(xué)術(shù),為終端賦能,提升銷(xiāo)售動(dòng)力,為市場(chǎng)注入生機(jī)。

我省區(qū)在總部帶教中心的指導(dǎo)下,迅速成立帶教團(tuán)隊(duì),通過(guò)招募、選拔、培訓(xùn),幾經(jīng)摸索,這支動(dòng)銷(xiāo)帶教團(tuán)隊(duì)已基本能服務(wù)于市場(chǎng),給終端以及地區(qū)帶來(lái)非常直觀的銷(xiāo)售,并且得到了非常不錯(cuò)的反饋。而望眼仍停留在靠促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售的地區(qū)及終端來(lái)講,就顯得尤為吃力。

時(shí)代在改變,消費(fèi)模式也在改變,如今的時(shí)代已經(jīng)不再是靠送幾個(gè)雞蛋就能吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)藥的年代了,我們要深知專(zhuān)業(yè)的重要性,也唯有打破常規(guī),推陳出新,以專(zhuān)業(yè)為依托,以服務(wù)為導(dǎo)向,才能在整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟!

專(zhuān)業(yè)動(dòng)銷(xiāo),終端賦能!

還記得以前烈日炎炎下開(kāi)面包車(chē)、摩托車(chē)送貨的場(chǎng)景嗎?

沒(méi)有空調(diào),汗流浹背,但我們依舊努力!

還記得以前在藥店門(mén)口喊麥的場(chǎng)景嗎?

那個(gè)時(shí)候,嗓子都喊啞了,但我們依舊繼續(xù)!

還記得以前客戶(hù)無(wú)情的將我們拒之門(mén)外的場(chǎng)景嗎?

委屈、迷惘涌上心頭,但我們依舊沒(méi)有放棄!

……

這些場(chǎng)景已經(jīng)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)!因?yàn)槲锪髋渌腿〈巳斯に拓洠胞湹墓ぷ饕菜坪鯖](méi)有那么重要,拿著產(chǎn)品手冊(cè)挨家挨戶(hù)談進(jìn)貨的日子也漸行漸遠(yuǎn),再也不會(huì)出現(xiàn)被拒之門(mén)外的場(chǎng)景了……

仁和中方已然今非昔比,一躍成為行業(yè)內(nèi)的巨擘,已經(jīng)在醫(yī)藥藍(lán)海里揚(yáng)帆啟航多年了。可我們?cè)谫Y本逐利催生出來(lái)的醫(yī)藥大環(huán)境底下也逐漸迷失自我,萌生出了“老板思維”、“山頭主義”、“小富即安”等危險(xiǎn)思想。

試問(wèn)一下,我們已經(jīng)有多久沒(méi)有因?yàn)榕軒资锞蜑榱怂蛶资兴帲卸嗑米龌顒?dòng)的時(shí)候沒(méi)有親自主持喊過(guò)麥,又有多久沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)汗水打濕衣襟但依然覺(jué)得生活充滿(mǎn)希望的樣子……

回憶過(guò)往,我們從零開(kāi)始,穿山打洞,遇水搭橋,逢山開(kāi)路。那一幕幕,既陌生又熟悉的場(chǎng)景,看看現(xiàn)在的自己,是否有信心重拾曾經(jīng)奮斗的自己?

不忘初心,方得始終!


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